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快手上的海鮮村,一年165億次播放背后的故事

中國經濟網 2019年04月02日 15:05

  一年播放量165億次是什么概念?相當于全國人民13億人民人均觀看12次。

  在快手大數據研究院的報告中,江蘇省連云港市的贛榆區海頭鎮創造了這個全國短視頻播放量最大的記錄。

  海頭鎮人都在拍些什么,讓全國人民這么喜歡看?答案是海鮮。在這上百億次的海鮮相關短視頻背后,還有一個年產值幾十億的海鮮電商市場

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直播電商火起來

  海頭鎮是傳統的漁業大村,東臨黃海,擁有捕撈船只1000余艘,占全省1/5,盛產各種海鮮,尤以黃魚、梭子蟹、東方對蝦、紫菜、貝類等海鮮珍品為最。當地有著名的蘇魯海鮮市場,多年來通過貨車把海鮮運往全國各地。

  但現在,海頭鎮更以電商聞名,大量海鮮通過快手等電商渠道直接銷往全國。每天晚上9點到12點,海頭鎮家家戶戶都打開快手做海鮮相關的直播:

  “老鐵們,看這新鮮的八爪魚,還有下午剛上岸的皮皮蝦!”

  “海螺你就放水里,大火煮10到15分鐘。蟹啊?大火八九分鐘就行,肚皮朝上蒸,這樣才能把湯汁留在蟹里。”

  在快手電商風靡之前,海頭鎮只有兩三個順豐快遞員,現在鎮上順豐快遞網點就有好幾個,每個網點都配有至少十幾個快遞員。而能保證不摔件的京東,據說去年在海頭鎮做了高達5000萬元的業績,一天就要收單三四萬單。零零總總的快遞件加起來,海頭鎮一天能出幾十萬個快遞,這其中大部分銷路都來自快手。

  海頭鎮海前村黨總支書記周家新說,全村共有1320戶,其中400多戶個體工商戶,經營海鮮產品的占到一半以上,2017年全村網上銷售額達到2.3億元。但村里的從業者認為實際銷量遠遠不止這個數字。

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  可以肯定的是,電商從根本上改變了這里的銷售模式。海頭鎮被認定為江蘇省農村電子商務示范鎮,海頭鎮海后村、海前村、大興莊村、青口鎮里沙村4個行政村被認定為江蘇省農村電子商務示范村。

  這一切都起源于2015年2月,一位名叫張延喜的村民,在快手開始發布記錄自己漁民生活的短視頻。他上傳了漁船出海、捕撈、進港的畫面,也拍下了當地的海鮮市場和各種各樣的海鮮做法。在粉絲達到10萬多的時候,有人想從他那里買到視頻中看到的海鮮。

  現在,張延喜有近50萬粉絲,每天可以穩定出單幾百單,一年利潤上百萬元,并且帶動整個海頭鎮開始走上電商之路。

  一個有趣的變化是,以前海頭鎮人民用海鮮來做蝦醬、蟹將等傳統的海鮮醬,現在因為全國各地的人都想吃到當地海鮮,為了解決食品新鮮和烹飪技巧的問題,海頭鎮人開始用作麻辣熟食的方法處理海鮮。生產“麻辣小海鮮”的廠家雨后春筍般冒了出來,新的食品標準也因此形成,發展出“海娃”等本土新品牌,一年產值能達到3億多。

  除了通過網絡對個人進行零食,快手也使當地的批發生意觸角伸得更遠。因為快手用戶來自五湖四海,很多看直播的人來自偏遠的內地,甚至從來沒有看過大海。在快手上結識后,很多人開始從海頭鎮批發大量活海鮮去內陸,現在就連新疆都能吃上來自海頭鎮的活蝦活蟹。

  更多被改變命運的人

  在榜樣的帶動下,越來越多的人開始通過快手擴展自己的事業和生意。

  陳建康是當地的經營能人,本科學的是動畫設計,2015年回到家鄉希望在當地就能經營自己的事業。他一開始選擇做淘寶,卻發現淘寶的流量非常昂貴,必須花很多錢做廣告才能有生意。當張延喜在快手上積累粉絲并且開始賣貨時,陳建康發現這是一個更好的平臺,利用自己的動畫設計特長拍攝出大量廣受歡迎的熱門視頻。

  很快,陳建康開始招募村里賦閑的婦女來共同經營快手上的生意。她們有的成了客服,有的被培養成了臺前的主播。靈活的工作時間和固定加提成的收入模式,非常適合這些還需要照顧家庭和孩子的婦女。

  因為擅長拍視頻,陳建康還被各個村子輪流邀請去做培訓如何拍好快手。有一個村子總共100多戶,培訓當天每家都至少有一個人到場學習,大家都非常好奇怎么能拍好快手,怎么能從快手上做起小生意。

  陳建康還被專門邀請去給當地的殘障人士聯合會做分享,因為扶貧的工作很大一部分就是要幫助殘障人士尋找可持續的收入來源。陳建康告訴他們,快手上有個著名的養雞人叫尚育康,通過快手記錄養雞養出的花樣,獲得了很大的成。有一位養殖鵪鶉殘障人士聽了進去,也在快手上經營起來,現在他通過快手給自己賣鵪鶉的淘寶店引流,成為淘寶上銷量最好的鵪鶉店。

  “快手對當地經濟的改變實在太大了,”海頭鎮海前村黨總支書記周家新感慨道。在他的規劃里,海前村海頭電商產業園西側將開工建設200畝的海鮮電商產業園。“未來,我們要更加注重產品質量,打出自己的拳頭產品,讓快手老鐵更喜歡我們海頭海鮮。”

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